当某一产品横空出世，如何发挥这一产品的价值，为自身创造更多的利益，成为每个企业经营者苦思多时的一大难题。

毫无例外，昌裕包装也曾经走入这样的迷思当中。1999年，昌裕五金塑料厂诞生在105国道旁，刚成立之际，昌裕五金塑料厂主要生产打包带，有生产就必定有销售，在厂房的隔壁建有一个小小的店铺用于销售打包带，以获取资金，但是堆积如山的货物单单靠一个小小的门店，如何能长久维持下去呢？“不能永远都在守株待兔，可以化被动为主动”，就凭着这一信念，公司的现任总经理黄志昌常常开着摩托车到各大企业，各种劳保店铺等地方推销自己的的打包带，有过被人漠视，有过被人无情地轰出门口，费尽唇舌才获得少量企业的青睐，回忆起当初的那股冲劲与经历过的种种，黄经理都只是一笑置之。

说实在，单靠一个类别的产品来博取客户的信任，其实不是一个良策，因此就在公司刚成立后的一两年里，公司业绩都只能用“平淡无奇”来形容。于是，公司管理层进入长时间的讨论，寻找解决方案，发现打包带的配套产品是打包机，或许我们可以利用打包机来捆绑打包带。有了这个初步想法，就要解决技术性的问题，机器质量以及售后服务是每个客户都看重的东西，只有做好这个才能允许昌裕打包机面向大众。

从寻找工程团队，售后人员等技术性人才，到真正落实打包机面向大众，就用了整整1年时间，从2003年开始，昌裕包装的目录里多了一种名目，就是打包机以及配件，在自动化生产线还没普及的时候，昌裕从手用打包机以及半自动打包机开始踏入机带并存的时代，通过不断的宣传，业务员在外不断奔跑，注意到昌裕包装的客户越来越多，就这样，打包带与机器的捆绑式经营让昌裕包装开始尝到了甜头，让黄经理更加有动力不断往下尝试。随着社会的不断进步，设备的不断进化，昌裕包装涉及到其他包装设备的行列，包括全自动打包机、全自动封箱机、包装生产线的设计以及制作等包装设备。

设备的自动化程度越高，价格就越高，客户就会从成本核算，价值等等方面来衡量，对于机器，客户自然会有担心的事情，比如说质量、机器的稳定性、售后人员的专业性等等。正因为如此，从2013年开始，昌裕包装对全自动的包装设备更提出了“终身保用”的服务理念，这个服务理念是建立在使用昌裕打包带的基础上，换句话说，即使全自动打包机不是属于昌裕包装的，但打包带确实是使用昌裕的打包带，“终身保用”的服务理念也一样适用。其实这个服务理念，是为了解除客户的担忧，而企业拥有长期合作的客户，创造了一个双赢的局面，但这个理念也存在风险，因为它需要赌上企业的名誉与信誉、经营者的自尊心，稍有不慎，一传十，十传百，就会造成自己千疮百孔。

除了打包设备不断进化改造，打包带也需要不断优化。随着设备的不断升级，昌裕一开始生产出来的打包带已经跟不上机器的进化过程，以前因为昌裕从手用打包机以及半自动打包机开始，而这类型的打包机对打包带的要求不高，此类打包带的原料是聚丙乙烯，再掺入一点再生物质，但万一换到全自动打包机，对于打包带的要求也相对会严格一点，因为要保障机器的使用寿命以及确保机器运行的流畅性。为此，为了要迎合不断进步的包装设备，昌裕包装利用全新纯PP料来制作全自动专用的打包带，除了在原料上升级，生产设备也要不断升级，我司特地于2012年从韩国购入价值90多万的打包带全自动无人化生产线，专门制作全自动打包机专用的打包带，制作出来的打包带透明度更高，纯度更高，拉力更大，另外，此型号打包带以标榜“足够3000米”来吸引顾客，通过成本、质量等方面来说服顾客，从而让顾客选择昌裕。

从建立至今，昌裕包装已经进入第16个年头，利用打包带与包装设备捆绑的想法，不断衍生出不同的销售想法，通过不断改进，不断创新，令客户真正信服“原来包装真的可以更轻松”，从而让客户充分调动公司人员，真正达到双赢局面。